• 21.11.2017

Сергей Галетов: качество изделий российских фабрик выше, чем на предприятиях Азии


В чем преимущество открытия производства спецодежды, товаров для активного отдыха и спорта в России перед закупками готовой продукции в Китае? Где лучше приобретать ткань, как выстроить систему контроля качества и наладить каналы сбыта? Об этом в интервью ТАСС рассказал гендиректор группы компаний «БлокПОСТ» Сергей Галетов, который также поделился планами по развитию своего бизнеса.

— Сергей, сколько магазинов сейчас включает розничная сеть «БлокПОСТ»?

— Наша розничная сеть включает 54 магазина в 35 городах, 19 регионах Южного, Северо-Кавказского федерального округов, Центральной России и Республике Крым. Мы производим и поставляем форменную, военную, корпоративную, медицинскую и спецодежду, товары для туризма и активного отдыха.

— Развивать пошивочное производство в России дешевле, чем размещать заказы на фабриках Азии? Где расположено собственное производство?

— Что касается размещения производства в России, это не всегда экономически выгодно, но качество изделий, сшитых на наших фабриках, на порядок выше, чем на предприятиях Азии. Кроме того, наличие собственных производственных мощностей позволяет выполнять заказы любой сложности в кратчайшие сроки.

Наши швейные фабрики расположены в Ставропольском крае, в составе компании также модельно-конструкторское бюро, вышивальный и раскройный комплексы. Общая численность персонала, задействованного в производстве, — более 500 человек. В ближайшее время мы планируем приобрести дополнительное оборудование и создать новые рабочие места.

— Сырье закупаете в России или за рубежом?

— Компания работает в основном с импортными материалами. Обвал рубля три года назад крайне негативно повлиял на себестоимость продукции. Тогда казалось логичным перейти на отечественное сырье. Но наши мануфактуры буквально через неделю после скачка курса валюты цены давали такие, которые Китай даже стеснялся предложить. Они подняли прайс выше, чем поднялся доллар. Конкуренция между Китаем и российскими производителями тканей осталась и сегодня. За это время валюта выросла условно в два раза, но покупать качественный китайский текстиль гораздо выгоднее, чем продукцию многих наших предприятий. Естественно, мы работаем со всеми российскими производителями, потому что есть определенные ГОСТы, требования по отшиву военной и форменной одежды, которая должна обязательно шиться из российской ткани. Но субъективно я могу сказать, что качество текстиля хорошей китайской фабрики ничуть не хуже, а цена дешевле.

— Планируете ли выходить на рынки других стран?

— В ближайшее время таких планов у нас нет. Еще достаточно много нереализованных задач в России. Все процессы сегодня сконцентрированы на внутреннем рынке и направлены на развитие региональной сети и повышение уровня сервиса для клиентов нашей компании.

— Как в целом развивается рынок спецодежды в России?

 Рынок спецодежды становится более клиентоориентированным. Учитывая, что конкуренция очень высокая, в каждом регионе минимум несколько сотен компаний, которые продают спецодежду, каждый старается чем-то удивить, чем-то привлечь, чем-то заманить клиента. В основном рынок спецодежды сегодня построен на перепродаже. Нашу компанию от ряда других организаций отличает полный цикл —  от производства до конечного потребителя.

— Проявляют ли интерес банки к легкой промышленности? На какие факторы вы обращаете внимание при выборе финансового  партнера? 

— Как правило, у всех банков разные специализации. У кого-то интересные предложения по депозитам, у кого-то хорошие условия по финансированию, кто-то зарплатный проект и сопутствующее сопровождение предлагает такое, какое не может предложить другой банк. Удобно, когда в одном банке можно получить комплексные решения. Мы сотрудничаем с Промсвязьбанком и по расчетно-кассовому обслуживанию, и по факторинговому финансированию. Нам удобно использовать факторинг — сразу понятен период времени, на который предоставляется финансирование, есть понимание по возвратным транзакциям и так далее. Большие, длинные кредиты мы используем, только когда речь идет о модернизации производства. Ни одно производство не может развиваться и модернизироваться за счет оборотных средств.

Сколько магазинов «БлокПОСТ» открыто по франчайзингу? Чем привлекательно ваше предложение для потенциальных франчайзи?

— Нами проработан проект франчайзинга, но на сегодняшний момент магазины не запущены, несмотря на то что ежемесячно поступает большое количество предложений. У нас слишком высокие стандарты качества обслуживания, подразумевающие глубокие знания специфики ассортимента. По всей сети запущена единая программа лояльности для клиентов. Ежемесячно проводятся десятки акций. В связи с этим очень сложно обеспечить аналогичный уровень сервиса во франшизных магазинах.

— Как выстроена система контроля качества производимой и продаваемой продукции?

— В компании «БлокПОСТ» работает отдел товарного контроля, выстроена трехступенчатая система проверки качества производимой и продаваемой продукции. Изделия, выпускаемые на фабриках компании, проверяются фабричным ОТК, при перемещении изделий на склад готовой продукции они проходят повторную проверку соответствия и затем, когда продукция отпускается клиенту (или это оптовый заказ, или продажа в розничном магазине), проверяются дополнительно.

— Какие категории вашего ассортимента развиваются наиболее динамично?

— Как я уже говорил, у нас достаточно широкий ассортимент. В магазинах представлена форменная, военная, корпоративная, медицинская и спецодежда, товары для туризма и активного отдыха. Это является нашим преимуществом, так как мы охватываем абсолютно всю аудиторию покупателей, и заставляет нас для каждой группы товаров выстраивать свою стратегию развития и продвижения. В связи с этим выделить какую-то одну определенную категорию товара невозможно. Мы стараемся, чтобы рост объемов продаж пропорционально увеличивался по каждому направлению. Можно выделить объемообразующий ассортимент. Это, безусловно, военная, форменная одежда, товары для туризма и активного отдыха.

С каждым отчетным периодом динамично растут объемы розничной продажи спецодежды

Но хочется отметить, что с каждым отчетным периодом динамично растут объемы розничной продажи спецодежды. Мы это связываем с новой ассортиментной политикой в данной группе товаров. Так, нами было разработано более 60 моделей спецодежды, которые пользуются спросом у покупателей. Сегодня можно выделить тренд на рынке спецодежды — уход компаний от шаблонных решений и увеличение количества заказов от предприятий на разработку индивидуальных линий одежды. С этой целью в 2017 году у нас создано модельно-конструкторское бюро, которое занимается исключительно данным вопросом.

— У вас также есть интернет-магазин. Какая у него динамика продаж?

— С августа этого года рост продаж нашего интернет-магазина составил около 30%, и мы продолжаем наблюдать положительную динамику. В настоящее время увеличиваем штат сотрудников, чтобы успевать обрабатывать все входящие заявки от клиентов. Я убежден, что ГК «БлокПОСТ» может стать лидером в электронной торговле в сфере спецодежды и туризма, так как аналитика показывает, что со временем спрос на приобретение данных товаров онлайн только увеличится.

— Каковы ваши планы на ближайший год — количество магазинов, география открытий? 

К концу 2018 года компания должна быть представлена во всех регионах России до Урала

— В 2018 году планируется открытие 32 розничных магазинов «БлокПОСТ» в Верхнем Поволжье — республиках Удмуртия, Татарстан, Нижегородской области, в регионах Центрального Поволжья — Липецкой и Пензенской областях, а также в Брянской и Калужской областях. Помимо этого, увеличиваем количество точек в городах присутствия в зависимости от плотности населения. По стратегическому плану, к концу 2018 года компания должна быть представлена во всех регионах России до Урала.

Источник